Įpusėjus visam „Deepseek“ ir platesnio AI naujovių padidėjimui, yra naujas poslinkis, tyliai įsitraukęs ir pertvarkantis, kaip organizacijos automatizuos savo darbo eigą. Kai „Openai“ operatoriaus modelis jau sukelia bangas, „Alibaba“ „Qwen“ komanda neseniai išleido savo operatoriaus sistemos versiją – naujovę, kuri iš esmės gali pakeisti tai, kaip AI sąsaja su kasdieniais įrankiais. Naujausiame savo atnaujinime „Qwen“ demonstruoja AI galią autonomiškai valdyti kompiuterius ir išmaniuosius telefonus, atveriant neįtikėtinas galimybes automatizuotoms užduotims. Ši plėtra, nors ir ne tokia antraštė, kaip tam tikri generatyviniai AI modeliai, galėtų turėti didesnį poveikį realaus pasaulio produktyvumui.
GTM operacijų keitimas
Viena didžiausių šių „operatorių“ modelių padarinių yra „Gro-to-to“ rinkos (GTM) strategijose. Rinkodaros ir pardavimo darbo eigos yra pagrindinio automatizavimo poslinkio slenksčio. PG pagrįsti pardavimų plėtros atstovo (SDR) įrankiai jau patenka į rinką įvairiais kainų taškais-nuo paprastesnių praturtinimo ir el. Pašto sekų sprendimų, kurių kiekis yra maždaug 200 USD per mėnesį iki visaverčių AI SDR paslaugų, kainuojančių 3 500 USD/mėnesį ar daugiau.
Poveikis jau akivaizdus visose organizacijose. Kaip pažymi Jeffas Sheppardas, „GM“, „Wrike“, „su O1 ir operatoriumi, per dieną galėjau sukurti labai modernų švino taškų tašką, kuris paprastai užtruks mano komandos savaites“.
Tiesą sakant, man pavyko per mažiau nei 30 minučių sukti savo AI SDR su operatoriumi – atsparus, kad automatizavimas yra ne tik galingas, bet ir vis labiau prieinamas. Operatyviniu požiūriu įmonės išleidžia milžiniškus išteklius duomenų praturtėjimui ir potencialių klientų skaičiavimui, kad užtikrintų, jog jos nukreipia tinkamas organizacijas. Surengdami integracijas tarp „LinkedIn“, CRM ir operatorių pagrįstų sprendimų, mes galime sukurti individualizuotą švino taškų taškų variklį, kuris praturtina duomenis realiuoju laiku. Užuot pasikliaudamos brangiomis trečiųjų šalių prenumeratomis ar rankiniu būdu, komandos gali nukreipti dėmesį į strategiją ir ryšių kūrimą, leisdamos AI tvarkyti kasdienines, pakartotines užduotis.
Verslo pasaulis greitai pripažįsta šį potencialą. „NBSE Consulting“ įkūrėjas Vitali Kouzmine dalijasi, kad „per 24 valandas nuo išleidimo du mano klientai operacijose pasiekė:„ Ką mes galime padaryti su ja, kad sumažintume žmonių darbą? “Organizacijos, kurios greitai juda ir naudojasi šiomis technologijomis išnagrinės savo konkurenciją, supras didelę taupymą išlaidas ir padidins darbuotojų produktyvumą. Lenktynės su AI varomu GTM automatika jau prasidėjo-klausimas yra, kaip greitai įmonės prisitaikys?
Balso pagrindu sukurta AI ir pardavimo ateitis
Balso pagrindu sukurta PG yra dar viena greitai besivystanti erdvė, kuri pakeis pardavimų įsitraukimą. Įsivaizduokite, kad AI SDR sklandžiai audžia jūsų įmonės kvalifikacijos sistemas, pavyzdžiui, „Bant“ ar „Meddic“ – ir autonomiškai vykdyti pradinius perspektyvius. Pasinaudodami tvirtais dokumentais ir vidiniais koučingo kriterijais, šie pokalbių agentai gali tvarkyti įprastus skambučius, atlaisvindami žmonių pardavimo komandas, kad sutelktų dėmesį į didelės vertės galimybių puoselėjimą. Kai šie balso modeliai įgis rafinuotumą, jie taps jūsų pardavimo kamino pratęsimu, tvarkydami viską, pradedant mandagiais tolesniais veiksmais ir baigiant gilesniais kvalifikacijos klausimais.
Susiuvami kodavimo agento
Visos šios galimybės priklauso nuo sąveikos – būdamos galimybės sujungti balso įrankius, operatoriaus rėmus ir praturtinti duomenis į nuoseklią darbo eigą. Štai kur kodavimo agentas tampa žaidimų keitikliu. Užuot rankiniu būdu žongliravę integracijos ar laukdamas perpildytų „Dev“ komandų, „Zencoder“ gali automatiškai orkestruoti šiuos ryšius. Mes matome save kaip augančio AI orkestro dirigentą, užtikrinantį, kad kiekvienas kūrinys – operatorius, QWEN, balso programos, praturtinimo duomenų rinkiniai – harmonijoje.
Esmė? Tikroji AI transformacija nėra vien tik apie antraščių gaudymo proveržius; Kalbama apie šių naujų galimybių pritaikymą, kad būtų galima išspręsti kasdienius skausmo taškus sklandžiau, keičiamai. Esu įsitikinęs, kad panaudojant šiuos operatorių modelius iš naujo apibrėžsite, kaip vykdomos GTM operacijos, todėl rinkodara ir pardavimai bus tikslesni ir mažiau pasikartojantys. Bendrovės, kurios dabar pasislenka-pritaikančios jų pardavimo kaminus, pasitelkdamos balso automatizavimą ir apimančios kodavimo agentus, bus tie, kurie išsiskirs šioje vis konkurencingesnėje, AI pagrįstoje verslo aplinkoje.
Realaus pasaulio diegimai jau rodo perspektyvius rezultatus. Nickas Roco, „StellarStream AI“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, praneša: „AI SDR integravimas į mūsų„ GTM Motion “pakeitė, kaip mes kreipiamės tiek į atvykstančius, tiek išvykstančius. Pagrindinė kvalifikacija anksčiau buvo didžiausia mūsų kliūtis, tačiau dabar mūsų AI agentas tiria kiekvieną lyderį, įvertina ją remiantis firmografija ir sąveikos kokybe ir iškart praneša apie mūsų komandą. Kiekvienas mūsų CRM pranašumas tam tikru būdu įsitraukia, užtikrinant, kad jokios galimybės nepatektų į įtrūkimus. “
Tikroji šių įrankių galia kyla iš to, kaip gerai jie veikia kartu – balso technologijos, automatizavimo sistemos ir duomenų praturtinimas į sklandų darbo eigą. Vietoj to, kad sujungdamos įvairias priemones ar didžiules plėtros komandas, organizacijos gali naudoti kodavimo agentus, kad automatiškai tvarkytų šias ryšius.
Faktas yra tas, kad tikroji AI transformacija nėra susijusi su prašmatniomis antraštėmis – tai yra kasdienių problemų sprendimas protingesniais, efektyvesniais būdais. Kai šie įrankiai subręstų, jie pakeis tai, kaip įmonės tvarko rinkodarą ir pardavimus, todėl šios operacijos bus tikslesnės ir mažiau rankinės. Organizacijos, kurios greitai prisitaiko, apimančios automatizavimą ir AI varomus įrankius, įgis reikšmingą pranašumą šiandieniniame konkurencingoje verslo aplinkoje.
Source link
